來自中國海關(guān)的統(tǒng)計(jì)顯示，2010年中國紡織服裝對美出口達(dá)3373092萬美元，同比增長27.7%。部分對美出口企業(yè)反映，隨著美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇及消費(fèi)增長，美國的品牌商和零售商都開始補(bǔ)貨，今年中國紡織服裝對美出口前景依舊樂觀。

記者近日從中國紡織貿(mào)促會獲悉，為適應(yīng)后金融危機(jī)時代美國紡織品服裝市場的變化和需求，以國際化、專業(yè)化為目標(biāo)，今年7月19日至21日，中國紡織貿(mào)促會和法蘭克福展覽(美國)公司將繼續(xù)聯(lián)手在紐約賈維茨會展中心舉行美國服裝面料展(TEXWORLD)、紐約國際服裝采購展(APP)、紐約國際家紡采購展(HTSE)三個專業(yè)國際展會。原有的中國紡織品服裝貿(mào)易展繼續(xù)保留，參加中國紡織品服裝貿(mào)易展的中國參展商被分為三個中國展團(tuán)“嵌入”到三個專業(yè)展會中。轉(zhuǎn)型后的“紐約展”將以服務(wù)中小企業(yè)作為展會發(fā)展的生命線。

“美國市場需要中國企業(yè)堅(jiān)守，原因是紐約依然是市場的關(guān)鍵切入點(diǎn)。紐約作為美國時尚之都及三州交匯地區(qū)，匯集了眾多紡織品服裝公司，一些美國西部企業(yè)也將研發(fā)中心或者決策部門設(shè)立在了紐約。時尚服裝產(chǎn)業(yè)是紐約市經(jīng)濟(jì)的支柱，紐約市政府已出臺了諸多鼓勵紐約發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)的政策措施。當(dāng)前，中國紡織服裝產(chǎn)品在美國市場份額已經(jīng)達(dá)到歷史新高，美國市場對中國產(chǎn)品的剛性需求逐漸強(qiáng)化，產(chǎn)品檔次也有所提高。

中國紡織貿(mào)促會展覽六部主任張濤認(rèn)為，勞動力上漲、原料上漲，匯率不穩(wěn)，信貸對紡織企業(yè)收緊，這些因素對出口企業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。由于外銷產(chǎn)品對漲價因素傳導(dǎo)弱，中國紡織服裝出口企業(yè)群體將以利潤率8%為分水嶺，利潤率低于8%、還停留在做簡單加工貿(mào)易的企業(yè)將逐漸被淘汰，批量大的訂單會流向中型或特大型企業(yè)，這些大企業(yè)有批量采購原料的議價權(quán)，而設(shè)備更新帶來勞動效率的提高，又可以向管理要利潤，可以靠生產(chǎn)規(guī)模獲取效益。對于那些具有個性化設(shè)計(jì)元素，有新的營銷模式的中小企業(yè)，將有更多與美國復(fù)興的小型城市店和小商店及提供個性化服務(wù)的零售商貿(mào)易對接的機(jī)會。

參加過在紐約舉行的中國紡織品服裝貿(mào)易展的中國一家知名出口企業(yè)外貿(mào)人員表示，美國紡織服裝貿(mào)易格局的變化和由此蘊(yùn)含的商機(jī)，需要企業(yè)貼近美國市場才能親身把握，貿(mào)易商“左手交右手”做貿(mào)易的時代已經(jīng)過去了。中國要從貿(mào)易大國跨入貿(mào)易強(qiáng)國，必須轉(zhuǎn)變做貿(mào)易的理念。以前中國外貿(mào)企業(yè)只是簡單為客戶供貨，客戶要什么供什么?，F(xiàn)在貿(mào)易環(huán)境變了，客戶對中國供應(yīng)商的要求也發(fā)生了很大變化，要求中國供應(yīng)商為客戶提供增值服務(wù)。比如，現(xiàn)在美國客戶要求中國供應(yīng)商從客戶的客戶即零售商的需求出發(fā)，給客戶找最好的原料、找最好的設(shè)計(jì)師，生產(chǎn)的產(chǎn)品通過最好的方法運(yùn)輸給客戶，并且要保證運(yùn)過去的東西不過時，零售商不用清貨。美國客戶的變化只有通過與客戶密切溝通才能了解透徹，對于中小企業(yè)來說，通過參加在美國舉辦的專業(yè)展會，是了解美國客戶變化的最好途徑。

張濤表示，希望中國企業(yè)要正確認(rèn)識行業(yè)發(fā)展的大趨勢，在復(fù)雜的宏觀和行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢下，加快從以往單純的成本競爭優(yōu)勢向綜合價值優(yōu)勢躍升，在中美紡織服裝貿(mào)易體系中找準(zhǔn)位置，提高出口產(chǎn)品議價能力，部分優(yōu)勢企業(yè)要盡快獲得定價權(quán)。

據(jù)悉，新一屆“紐約展”有一些新變化，如美國服裝面料展蘭精集團(tuán)和美國SUPIMA協(xié)會作為纖維供貨商，會將使用他們纖維的公司以展團(tuán)形式出現(xiàn)在展會上。展會主辦方還會提供系列增值服務(wù)，比如提前征集參展商面料，采用后會放置在展會流行趨勢區(qū)域中進(jìn)行展示；展會開展前舉辦針對參展商的專題論壇如“如何將產(chǎn)品銷售到美國市場”等等。

張濤特別提醒中國企業(yè)，通過對上屆“紐約展”觀眾調(diào)查顯示，面料買家最想見到的產(chǎn)品類別是全棉面料，其次是針織面料、印染類和牛仔面料；價格、最小定單量和原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力是買家采購面料時三個重要考慮因素。希望中國企業(yè)在選擇參加一個成熟的展會以后，要把這個展會作為自己長期市場開拓策略的一部分，充分配合利用展會提供的各項(xiàng)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)與展會共同發(fā)展的目標(biāo)。